更新时间：2026/8/3 15:46:02 来源：鞍山市创业企业协会 浏览次数：191次
会长随感
昨晚，创业协会青年会18个人坐在一起，庆祝青年会12岁生日。
桌上摆着酒，心里装着事。大家说得最多的一句话是：“生意越来越难做，利润薄得像纸，超市连2%的利润都要咬牙扛。”
有人问：“利润这么低，为什么还要做？”
答案很一致：“不做，又能做什么呢？哪一行都不好干。”
这句话听着有点无奈，但细想之下，其实藏着一种清醒。
一、过去靠“差价”吃饭，现在靠“价值”活着
以前做生意，赚的是信息差、资源差、时间差。只要敢闯、敢干、敢囤货，就能吃上红利。那是“价格时代”——谁便宜，谁就能跑得快。但现在呢？物流通了、网络满了、信息透了，中间商的溢价空间被挤得干干净净。2%的利润，不是谁心狠，而是市场已经把“水分”拧干了。
那为什么还要坚持？因为我们终于明白——现在坚持的，不是赚钱，而是“被需要”。你提供的产品，哪怕利润再低，只要能让下游客户省心、省事、省成本，你就有存在的理由。你能帮别人解决问题，这就是你企业的“价值”。市场卷的是价格，但市场最终选择的，是价值。
二、企业不再是“赚钱机器”，而是社会网络里的“必要节点”
以前我们习惯把自己当成一个“卖货的”，现在得换个角度：你不是在卖东西，你是在维护一条“生存链条”。你的存在，让客户不需要自己建厂、不需要重新招人、不需要从头摸索。你替他省下了时间、降低了风险、稳住了后方。
这就是“生态位效应”——不一定最大，但一定最稳；不一定最强，但一定最合适。薄利，是你在这个生态里“购买”生存权的代价。而你换来的，是客户的信任、供应链的稳定、团队的饭碗。这哪是坚持？这是扎根。
三、社会进步，是从“赚钱”到“值钱”的跃迁
我们这一代人，正站在一个拐点上：过去，社会看重的是“你赚了多少钱”；现在，社会看重的是“你解决了多少问题”；未来，社会看重的是“你让多少人觉得安心”。这就是“综合价值时代”。它包括：
商业价值——你养活了自己和团队；
社会价值——你稳定了一方供应、支撑了下游运转；
情绪价值——你让客户放心、让员工安心、让伙伴暖心。
当物质不再稀缺，稀缺的是信任、是稳定、是靠谱。而这些，恰恰是我们在微利中依然“死磕”的理由。
四、社会网络，有我的节点
12年，不长不短。它足够让一个企业活下来，也足够让一个人看清：创业不是比谁跑得快，而是比谁站得稳。微利不是终点，而是新赛道的起点。在这个赛道上，没有一夜暴富的神话，只有日复一日的靠谱；没有轰轰烈烈的扩张，只有细水长流的共生。所以，别再问“利润这么低，还做不做”。问自己：“在这个生态里，我是不是那个不可或缺的节点？”如果是，那就继续做下去。因为——社会进步，最终奖励的，永远是那些解决问题的人，而不是制造问题的人。
五、价值观“换芯片”，老板需要突破瓶颈
这已经不是策略问题，而是老板自身的“操作系统升级”问题。
（一）为什么“找不到节点”？因为眼睛还在盯着“差价”
很多老板困在原地，不是能力不够，而是“价值罗盘”没换。过去养成的思维惯性是：“这个东西进价多少？我能加价多少？竞争对手卖多少？”这种思维下，看什么都像“货”，看谁都像“对手”。于是，永远在找“更便宜的货源”和“更便宜的客户”，越找越卷，越卷越累。而“价值思维”的罗盘指向是：“我的客户/下游，最痛的那个点是什么？这个痛，除了我，还有谁能解？”一旦问出这个问题，视角就从“自己手里有什么货”转向“别人心里有什么苦”。节点，从来不在货架上，而在别人的困境里。
（二）格局打开，不是“装大方”，而是“算大账”
“打开格局、增长情怀”，听起来有点虚，但落地其实很实在：格局，就是算账的时间尺度拉长。过去算的是“这一单赚多少”，现在算的是“这个人信任我多久”。一单亏500，但换来了一个长期客户的转介绍和口碑，值不值？值。这不是傻，这是用短期利润换长期生态位。
情怀，就是把“我”变成“我们”。
过去想的是“我怎么多赚点”，现在想的是“我怎么让上下游都活得更好点”。当你的客户因为你的服务而稳定，你的供应商因为你的订单而安心，你就成了那个“让系统更健康”的节点——这种节点，系统不会轻易淘汰你。
（三）为什么“瓶颈”很难突破？因为要过三道“心关”
1、第一关：从“怕亏”到“敢投”
过去怕亏钱，现在怕亏的是“信任”。愿意先付出、先服务、先帮客户解决问题，哪怕这一单不赚钱。这叫“价值前置”。
2、第二关：从“比价格”到“比省心”
客户选你，不是因为最便宜，而是因为“交给你最省心”。省心，就是最大的情绪价值。你要让客户觉得：“这事找你就对了，不用再比了。”
3、第三关：从“我要赢”到“我要你赢”
这是最颠覆的一关。过去认为“商场如战场”，现在得换成“商场如共修”。你帮客户赢了，你在他的赢里就有股份；你帮团队赢了，你在他们的成长里就有位置。真正的节点，都是“利他”的支点。
（四）破局的“三个落地动作”
1、重新定义“客户”
不只是“买你东西的人”，而是“你服务的整个链条”——你的上游、下游、甚至同行的合作伙伴。问问自己：我能为他们解决什么“非我不可”的问题？
2、重新定义“成本”
最大的成本不是原材料和人工，而是“客户不信任”。花时间、花精力去建立信任，是所有投资里回报率最高的。
3、重新定义“成功”
不再用“规模多大”衡量自己，而是用“被多需要”衡量自己。每天问：今天有多少人因为我的存在而更顺利了一点？
我们青年会能聚在一起12年，本身就已经证明——我们不是孤岛，而是一个小型生态。整个创业企业协会已经形成了生机勃勃的生态圈。瓶颈不可怕，可怕的是用旧地图找新大陆。现在需要换的，不是生意，是“怎么看生意”的那双眼睛。当你不再盯着价格，而是盯着“谁需要你”，节点自现，路自宽，心自安。
致敬青年会12年！
致敬每一个在微利时代，依然选择“被需要”的你！
2026年7月18日
